Основная задача менеджера по продажам в IT (сейлз, sales manager) – находить и приводить новых клиентов, которые готовы совершить сделку. Если компания аутсорсинговая, то потенциальным заказчикам предлагаются различные IT-услуги и создание программных решений под их нужды. Работа в продуктовых компаниях несколько отличается: специалист по продажам демонстрируют преимущества разработанного программного продукта и убеждает клиентов отдать ему предпочтение.
Независимо от варианта трудоустройства сейлзу необходимо разбираться в процессе разработки и продажах, понимать тренды индустрии, уметь анализировать рынки, владеть навыками делового общения и переписки (в том числе на английском языке, поэтому нужно уверенно им владеть). Научиться всему этому поможет курс по IT Sales в Минске, который разработали эксперты-практики в сфере продаж Никита Дунец и Сергей Работай.
Зачисление на конкурсной основе по итогам мотивационного видеоэссе на английском языке. Оно должно включать в себя информацию о кандидате, текущем занятии, причинах желания попасть на курс, ожиданиях от обучения и работы в IT-компании.Видео присылайте на info@it-academy.by с пометкой «Курс по IT Sales» (в письме обязательно укажите ФИО, дату рождения и телефон). Продолжительность видео не более 3х минут.
Необходимая подготовка:
Общие знания IT-отрасли.
Понимание того, как устроены продажи.
Уверенное владение английским языком.
Желание стать профессионалом в области продаж и частью сообщества IT Sales.
Для кого этот курс:
Для студентов старших курсов, которые уверенно владеют английским языком.
Для выпускников языковых вузов и факультетов.
Для желающих начать карьеру в IT Sales.
Для действующих специалистов в области IT-продаж, которые хотели бы получить новые практические навыки, систематизировать знания и повысить квалификацию.
Внимание:
Доступ к электронным материалам открыт в период прохождения курса. По окончании курса доступ закрывается.
– Как устроен IT-бизнес. Основы, особенности и отличия. Специфика продуктовых компаний.
– Business Development, Sales and Marketing в IT. Что это такое?
– Подготовка и проведение первых самостоятельных звонков. Подготовка и проведение звонков с техническими специалистами.
– Основные правила деловой переписки. Написание сопроводительных писем (intro e-mails).
– Подготовка роуд-шоу и демо продуктов.
– Основы работы с клиентами (Account management). Процесс составления и согласования контрактов.
– Биллинг клиентов.
– Допродажи (Up-Sales).
– Работа и выбор CRM.
– Тренировочные звонки по игровым ситуациям. Разбор «полетов».
– Моделирование проблемных ситуаций на основе реальных кейсов IT-компаний.
– Моделирование взаимодействия с техническими специалистами на этапах: pre-sales, development, release.
– Подготовка коммерческих предложений и моделирование продажи IT-сервисов и услуг известных белорусских IT-компаний (будут присутствовать представители IT-компаний).
VP of Sales, Mobile & Web Solutions at Regula. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов.
Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.
VP of Sales, Mobile & Web Solutions at Regula. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов. Активный участник IT-комьюнити Беларуси. Работал в таких IT-компаниях как BelHard Development, WorkSoftBench.
Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.
Все стороны преподавателей Сергея Работая и Никиты Дунца исключительно сильные, три часа пролетали как полчаса! Самым полезным на курсе был личный опыт преподавателей, которым они щедро делились.
Все стороны преподавателей Сергея Работая и Никиты Дунца исключительно сильные, три часа пролетали как полчаса! Самым полезным на курсе был личный опыт преподавателей, которым они щедро делились.
Более 6100 выпускников успешно работают в IT-компаниях в Беларуси и за рубежом
ООО «Образовательный центр программирования и высоких технологий» стремится открыто и в понятной форме сообщать своим пользователям о том, как собираются и используются их данные. Наша организация осознает значимость для Вас того, каким образом ваша информация обрабатывается и используется в режиме коллективного доступа, и мы ценим Вашу уверенность в том, что мы будем делать это тщательно и разумно. Мы полагаем, что для Вас, как для пользователя, важно знать реализуемый нами порядок обращения с информацией о Вас, получаемой нами в ходе посещений Вами нашего сайта. Политика конфиденциальности предназначена для того, чтобы способствовать формированию у Вас понимания того, каким образом мы осуществляем сбор, раскрытие и обеспечение безопасности, получаемой нами в ходе посещения и просмотра Вами нашего веб-сайта. Продолжая использовать данный сайт и нажимая на кнопку «Согласен», Вы подтверждаете, что ознакомились с
Политикой использования файлов cookie и согласны на обработку Ваших персональных данных в соответствии с
Политикой в отношении обработки персональных данных.