Обучение

Консультация
Консультируем с 8:30 до 19:00Выходной: суббота и воскресенье


Сообщение об ошибке

Обучение

Сообщение об ошибке

IT Sales 1.0

Авторский курс

Основная задача менеджера по продажам в IT (сейлз, sales manager) – находить и приводить новых клиентов, которые готовы совершить сделку. Если компания аутсорсинговая, то потенциальным заказчикам предлагаются различные IT-услуги и создание программных решений под их нужды. Работа в продуктовых компаниях несколько отличается: специалист по продажам демонстрируют преимущества разработанного программного продукта и убеждает клиентов отдать ему предпочтение.

Независимо от варианта трудоустройства сейлзу необходимо разбираться в процессе разработки и продажах, понимать тренды индустрии, уметь анализировать рынки, владеть навыками делового общения и переписки (в том числе на английском языке, поэтому нужно уверенно им владеть). Научиться всему этому поможет курс по IT Sales в Минске, который разработали эксперты-практики в сфере продаж Никита Дунец и Сергей Работай.

Описание курса

Формы обучения

Вечерняя

начало обучения на согласовании с тренерами
Понедельник и пятница с 18.30 до 21.20
Тренеры курса Сергей Работай и Никита Дунец
850 BYN
50 уч.ч (один месяц)
В группе конкурс.
Условия по телефону +375 (44) 570-22-22
№ группы: M-SS1-06-20

Условия отбора:

Зачисление на конкурсной основе по итогам мотивационного видеоэссе на английском языке. Оно должно включать в себя информацию о кандидате, текущем занятии, причинах желания попасть на курс, ожиданиях от обучения и работы в IT-компании. Видео присылайте на info@it-academy.by с пометкой «Курс по IT Sales» (в письме обязательно укажите ФИО, дату рождения и телефон). Продолжительность видео не более 3х минут.

Необходимая подготовка:

  • Общие знания IT-отрасли.

  • Понимание того, как устроены продажи.

  • Уверенное владение английским языком.

  • Желание стать профессионалом в области продаж и частью сообщества IT Sales.

Для кого этот курс:

  • Для студентов старших курсов, которые уверенно владеют английским языком.

  • Для выпускников языковых вузов и факультетов.

  • Для желающих начать карьеру в IT Sales.

  • Для действующих специалистов в области IT-продаж, которые хотели бы получить новые практические навыки, систематизировать знания и повысить квалификацию.

Программа курса

  1. Введение в IT-продажи. Kick-off meeting
    – Как устроен IT-бизнес. Основы, особенности и отличия. Специфика продуктовых компаний.
    – Business Development, Sales and Marketing в IT. Что это такое?
    – О компании «Регула».
  2. Генерация лидов
    – Каналы продаж, особенности удалённых продаж.
    – Работа с LinkedIn
  3. Эффективная презентация компании и её предложений
    – Презентация услуг/продуктов.
    – Контрактные модели. Цены и скидки. Продажа лицензий.
    – Особенности продажи узкоспециализированных сервисов (OCR, AI, Consulting).
  4. Работа с потенциальными клиентами
    – Подготовка и проведение первых самостоятельных звонков. Подготовка и проведение звонков с техническими специалистами.
    – Основные правила деловой переписки. Написание сопроводительных писем (intro e-mails).
    – Подготовка роуд-шоу и демо продуктов.
  5. Работа с действующими клиентами
    – Основы работы с клиентами (Account management). Процесс составления и согласования контрактов.
    – Биллинг клиентов.
    – Допродажи (Up-Sales).
    – Работа и выбор CRM.
  6. Борьба с возражениями. Как отвечать на неудобные вопросы
    – Неудобные вопросы и способы ответа.
    – Конфликты с клиентами.
    – Что делать, когда клиент исчез или перестал платить.
  7. Особенности работы на разных географических рынках
    – США (East Cost, West Coast, Bay Area).
    – UK.
    – DACH.
    – Nordics & Gulf.
    – Japan.
  8. Написание скриптов, подготовка шаблонов писем
    – Написание заходных писем.
    – Follow up и пингования.
    – Полезные инструменты.
    – Подготовка и написание коммерческих предложений.
    – Подготовка к собеседованию.
  9. Разбор реальных кейсов IT-компаний
    – Тренировочные звонки по игровым ситуациям. Разбор «полетов».
    – Моделирование проблемных ситуаций на основе реальных кейсов IT-компаний.
    – Моделирование взаимодействия с техническими специалистами на этапах: pre-sales, development, release.
  10. Выпускной экзамен
    – Подготовка коммерческих предложений и моделирование продажи IT-сервисов и услуг известных белорусских IT-компаний (будут присутствовать представители IT-компаний).

Преподаватели курса

  • Никита Дунец

    Опыт работы: 9 лет

    Специальность:
    IT Sales 1.0

    VP of Sales, Mobile & Web Solutions at Regula. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов.

    Узнать больше
  • Сергей Работай

    Опыт работы: 15 лет

    Специальность:
    IT Sales 1.0

    Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.

    Узнать больше

Никита Дунец

Специальность:IT Sales 1.0
Опыт работы:9 лет

VP of Sales, Mobile & Web Solutions at Regula. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов. Активный участник IT-комьюнити Беларуси. Работал в таких IT-компаниях как BelHard Development, WorkSoftBench.

Сергей Работай

Специальность:IT Sales 1.0
Опыт работы:15 лет

Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.

Более 3150 выпускников успешно работают в IT-компаниях в Беларуси и за рубежом

Акции и новости