Обучение

Консультация
Консультируем с 8:30 до 19:00Выходной: суббота и воскресенье


Сообщение об ошибке

Обучение

Сообщение об ошибке

IT Sales 1.0

Найти хорошего специалиста по продажам непросто, а того, кто бы вдобавок разбирался в IT-индустрии, – тяжелее вдвойне. А ведь именно эта позиция считается одной из ключевых, поскольку без продаж и новых клиентов работа компании не имеет смысла.

Специалист в области IT-продаж – это связующее звено между потенциальными заказчиками и IT-компанией. Он умеет продавать IT-услуги и решения, владеет навыками делового общения и переписки, понимает тренды и перспективы индустрии информационных технологий, разбирается в особенностях конкретных рынков.

Описание курса

Формы обучения

Вечерняя

начало занятий весна 2019
Два раза в неделю с 18.30 до 21.20
850 BYN
52 уч.ч (6 недель)
№ группы: M-SS1-03-19

Условия отбора:

Зачисление по итогам мотивационного эссе на английском языке. Эссе должно включать в себя информацию о кандидате, его текущем занятии, причинах его желания попасть на курс, ожидания от курса и карьерные планы. 

Необходимая подготовка:

  • Общие знания IT-отрасли;

  • Понимание того, как устроены продажи;

  • Уверенное владение английским языком;

  • Желание стать профессионалом в области продаж и частью сообщества IT Sales.

Для кого этот курс:

  • для желающих начать карьеру в IT Sales;

  • для тех, кто уже работает в IT-отрасли (бизнес-анализ, управление проектами, управление требованиями и т.п.) и пришел к пониманию того, что продажи – его призвание;  

  • для действующих специалистов в области IT-продаж, которые хотели бы получить новые практические знания, систематизировать имеющиеся и повысить квалификацию.

Программа курса

  1. Введение в IT-продажи. Kick-off meeting
    Как устроен IT-бизнес. Основы, особенности и отличия.
    Business Development, Sales and Marketing в IT. Что это такое?
  2. Генерация лидов
    Каналы продаж, особенности удаленных продаж.
    Работа с LinkedIn.
  3. Эффективная презентация компании и ее предложений
    Презентация услуг/продуктов.
    Контрактные модели. Цены и скидки.
    Особенности продажи узкоспециализированных сервисов (IoT, AI, Data Science, Consulting).
  4. Работа с потенциальными клиентами
    Подготовка и проведение первых cамостоятельных звонков. Подготовка и проведение звонков с тех. специалистами.
    Основные правила деловой переписки. Написание сопроводительных писем (intro e-mails).
    Подготовка роуд-шоу.
  5. Работа с действующими клиентами
    Основы работы с клиентами (Account management). Процесс составления и согласования контрактов.
    Биллинг клиентов.
    Допродажи (Up-Sales).
    Работа и выбор CRM
  6. Борьба с возражениями. Как отвечать на неудобные вопросы
    Неудобные вопросы и способы ответа.
    Конфликты с клиентами.
    Что делать, когда клиент исчез или перестал платить.
  7. Особенности работы на разных географических рынках
    США (East Cost, West Coast, Bay Area).
    UK.
    DACH.
    Nordics, Gulf and others.
  8. Написание скриптов, подготовка шаблонов писем
    Написание заходных писем.
    Follow up и пингования.
    Полезные инструменты.
    Подготовка и написание коммерческих предложений.
    Составление CV, основные правила и наиболее распространенные ошибки.
  9. Разбор реальных кейсов IT-компаний
    Тренировочные звонки по игровым ситуациям. Разбор «полетов».
    Моделирование проблемных ситуаций на основе реальных кейсов IT-компаний.
    Моделирование взаимодействия с тех. специалистами на этапах: pre-sales, development, release.
    Как правильно найти свою IT-компанию.
    Как правильно общаться с HR-ами, вести себя на собеседованиях.
  10. Выпускной экзамен
    Подготовка коммерческих предложений и моделирование продажи IT-сервисов и услуг известных белорусских IT-компаний (будут присутствовать несколько руководителей данных компаний).

Преподаватели курса

  • Никита Дунец

    Опыт работы: 9 лет

    Специальность:
    IT Sales 1.0

    Директор по развитию бизнеса в R-Style Lab. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов.

    Узнать больше
  • Сергей Работай

    Опыт работы: 15 лет

    Специальность:
    IT Sales 1.0

    Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.

    Узнать больше

Никита Дунец

Специальность:IT Sales 1.0
Опыт работы:9 лет

Директор по развитию бизнеса в R-Style Lab. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов. Активный участник IT-комьюнити Беларуси. Работал в таких IT-компаниях как BelHard Development, WorkSoftBench.

Сергей Работай

Специальность:IT Sales 1.0
Опыт работы:15 лет

Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.

Оставьте заявку на курс сейчас

Запишитесь на курс сегодня, и уже завтра мы свяжемся с Вами и пригласим на ближайшее вводное занятие.
И конечно, расскажем про полную программу обучения и ее специфику, тренера, а главное – про нашу программу трудоустройства.

Почему выбирают IT-академию?

Более 2140 выпускников успешно работают в IT-компаниях в Беларуси и за рубежом

Акции и новости