Обучение

Новости

О центре

Трудоустройство

Консультация

Консультируем с 8:30 до 19:00Выходной: суббота и воскресенье

ул. Скрыганова, 14, 5 этаж M Молодежная

Написать сообщение

Все контакты

Сообщение об ошибке

IT Sales 1.0

Авторский курс

Основная задача менеджера по продажам в IT (сейлз, sales manager) – находить и приводить новых клиентов, которые готовы совершить сделку. Если компания аутсорсинговая, то потенциальным заказчикам предлагаются различные IT-услуги и создание программных решений под их нужды. Работа в продуктовых компаниях несколько отличается: специалист по продажам демонстрируют преимущества разработанного программного продукта и убеждает клиентов отдать ему предпочтение.

Независимо от варианта трудоустройства сейлзу необходимо разбираться в процессе разработки и продажах, понимать тренды индустрии, уметь анализировать рынки, владеть навыками делового общения и переписки (в том числе на английском языке, поэтому нужно уверенно им владеть). Научиться всему этому поможет курс по IT Sales в Минске, который разработали эксперты-практики в сфере продаж Никита Дунец и Сергей Работай.

Описание курса

Формы обучения

Вечерняя

начало обучения на согласовании с тренерами

Понедельник и пятница с 18.30 до 21.20
Тренеры курса Сергей Работай и Никита Дунец

850 BYN

50 уч.ч (один месяц)

В группе конкурс.
Условия по телефону +375 (44) 570-22-22

№ группы: M-SS1-06-20

Условия отбора:

Зачисление на конкурсной основе по итогам мотивационного видеоэссе на английском языке. Оно должно включать в себя информацию о кандидате, текущем занятии, причинах желания попасть на курс, ожиданиях от обучения и работы в IT-компании. Видео присылайте на info@it-academy.by с пометкой «Курс по IT Sales» (в письме обязательно укажите ФИО, дату рождения и телефон). Продолжительность видео не более 3х минут.

Необходимая подготовка:

Общие знания IT-отрасли.
Понимание того, как устроены продажи.
Уверенное владение английским языком.
Желание стать профессионалом в области продаж и частью сообщества IT Sales.

Для кого этот курс:

Для студентов старших курсов, которые уверенно владеют английским языком.
Для выпускников языковых вузов и факультетов.
Для желающих начать карьеру в IT Sales.
Для действующих специалистов в области IT-продаж, которые хотели бы получить новые практические навыки, систематизировать знания и повысить квалификацию.

Программа курса

Введение в IT-продажи. Kick-off meeting
– Как устроен IT-бизнес. Основы, особенности и отличия. Специфика продуктовых компаний.
– Business Development, Sales and Marketing в IT. Что это такое?
– О компании «Регула».
Генерация лидов
– Каналы продаж, особенности удалённых продаж.
– Работа с LinkedIn
Эффективная презентация компании и её предложений
– Презентация услуг/продуктов.
– Контрактные модели. Цены и скидки. Продажа лицензий.
– Особенности продажи узкоспециализированных сервисов (OCR, AI, Consulting).
Работа с потенциальными клиентами
– Подготовка и проведение первых самостоятельных звонков. Подготовка и проведение звонков с техническими специалистами.
– Основные правила деловой переписки. Написание сопроводительных писем (intro e-mails).
– Подготовка роуд-шоу и демо продуктов.
Работа с действующими клиентами
– Основы работы с клиентами (Account management). Процесс составления и согласования контрактов.
– Биллинг клиентов.
– Допродажи (Up-Sales).
– Работа и выбор CRM.
Борьба с возражениями. Как отвечать на неудобные вопросы
– Неудобные вопросы и способы ответа.
– Конфликты с клиентами.
– Что делать, когда клиент исчез или перестал платить.
Особенности работы на разных географических рынках
– США (East Cost, West Coast, Bay Area).
– UK.
– DACH.
– Nordics & Gulf.
– Japan.
Написание скриптов, подготовка шаблонов писем
– Написание заходных писем.
– Follow up и пингования.
– Полезные инструменты.
– Подготовка и написание коммерческих предложений.
– Подготовка к собеседованию.
Разбор реальных кейсов IT-компаний
– Тренировочные звонки по игровым ситуациям. Разбор «полетов».
– Моделирование проблемных ситуаций на основе реальных кейсов IT-компаний.
– Моделирование взаимодействия с техническими специалистами на этапах: pre-sales, development, release.
Выпускной экзамен
– Подготовка коммерческих предложений и моделирование продажи IT-сервисов и услуг известных белорусских IT-компаний (будут присутствовать представители IT-компаний).

Преподаватели курса

Никита Дунец

Опыт работы: 9 лет

Специальность:
IT Sales 1.0

VP of Sales, Mobile & Web Solutions at Regula. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов.
Узнать больше
Сергей Работай

Опыт работы: 15 лет

Специальность:
IT Sales 1.0

Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.
Узнать больше

Никита Дунец

Специальность:IT Sales 1.0

Опыт работы:9 лет

VP of Sales, Mobile & Web Solutions at Regula. Специализация – продажа IT-продуктов и услуг заказной разработки на рынки США и Западной Европы, а также построение с нуля отделов sales&marketing c выстраиванием всех необходимых бизнес-процессов. Активный участник IT-комьюнити Беларуси. Работал в таких IT-компаниях как BelHard Development, WorkSoftBench.

Сергей Работай

Специальность:IT Sales 1.0

Опыт работы:15 лет

Директор по развитию бизнеса в InData Labs, профессионал-практик с 15-летним опытом в продажах. Активный участник IT-комьюнити в Беларуси и популяризатор профессии IT Sales.