Обучение
-
Программирование
- Промышленная разработка ПО на ASP.NET
- Разработка веб-приложений на PHP
- Разработка мобильных приложений на Android
- Курсы создания сайтов и Front-end разработки
- Промышленная разработка программного обеспечения на Java
- Разработка игр на С++
- Разработка мобильных приложений под iOS
- Разработка веб-приложений на Python
- Наука о данных
- Тестирование ПО
- Бизнес-анализ
- Веб-дизайн
- Администрирование веб-систем
- Маркетинг и продажи
- Английский язык
- Комплексные программы обучения
- Подготовительные курсы
- IT Практикум
Обучение
- Программирование
- Промышленная разработка ПО на ASP.NET
- Разработка веб-приложений на PHP
- Разработка мобильных приложений на Android
- Курсы создания сайтов и Front-end разработки
- Промышленная разработка программного обеспечения на Java
- Разработка игр на С++
- Разработка мобильных приложений под iOS
- Разработка веб-приложений на Python
- Тестирование ПО
- Ручное тестирование ПО
- Автоматизированное тестирование на Python
- Автоматизированное тестирование на Java (курс EPAM)
IT Sales 1.0
Найти хорошего специалиста по продажам непросто, а того, кто бы вдобавок разбирался в IT-индустрии, – тяжелее вдвойне. А ведь именно эта позиция считается одной из ключевых, поскольку без продаж и новых клиентов работа компании не имеет смысла.
Специалист в области IT-продаж – это связующее звено между потенциальными заказчиками и IT-компанией. Он умеет продавать IT-услуги и решения, владеет навыками делового общения и переписки, понимает тренды и перспективы индустрии информационных технологий, разбирается в особенностях конкретных рынков.
Описание курса
Описание курса
Формы обучения
Вечерняя
Условия отбора:
Зачисление по итогам мотивационного эссе на английском языке. Эссе должно включать в себя информацию о кандидате, его текущем занятии, причинах его желания попасть на курс, ожидания от курса и карьерные планы.
Необходимая подготовка:
-
Общие знания IT-отрасли;
-
Понимание того, как устроены продажи;
-
Уверенное владение английским языком;
-
Желание стать профессионалом в области продаж и частью сообщества IT Sales.
Для кого этот курс:
-
для желающих начать карьеру в IT Sales;
-
для тех, кто уже работает в IT-отрасли (бизнес-анализ, управление проектами, управление требованиями и т.п.) и пришел к пониманию того, что продажи – его призвание;
-
для действующих специалистов в области IT-продаж, которые хотели бы получить новые практические знания, систематизировать имеющиеся и повысить квалификацию.
Программа курса
- Введение в IT-продажи. Kick-off meeting
Как устроен IT-бизнес. Основы, особенности и отличия.
Business Development, Sales and Marketing в IT. Что это такое? - Генерация лидов
Каналы продаж, особенности удаленных продаж.
Работа с LinkedIn. - Эффективная презентация компании и ее предложений
Презентация услуг/продуктов.
Контрактные модели. Цены и скидки.
Особенности продажи узкоспециализированных сервисов (IoT, AI, Data Science, Consulting). - Работа с потенциальными клиентами
Подготовка и проведение первых cамостоятельных звонков. Подготовка и проведение звонков с тех. специалистами.
Основные правила деловой переписки. Написание сопроводительных писем (intro e-mails).
Подготовка роуд-шоу. - Работа с действующими клиентами
Основы работы с клиентами (Account management). Процесс составления и согласования контрактов.
Биллинг клиентов.
Допродажи (Up-Sales).
Работа и выбор CRM - Борьба с возражениями. Как отвечать на неудобные вопросы
Неудобные вопросы и способы ответа.
Конфликты с клиентами.
Что делать, когда клиент исчез или перестал платить. - Особенности работы на разных географических рынках
США (East Cost, West Coast, Bay Area).
UK.
DACH.
Nordics, Gulf and others. - Написание скриптов, подготовка шаблонов писем
Написание заходных писем.
Follow up и пингования.
Полезные инструменты.
Подготовка и написание коммерческих предложений.
Составление CV, основные правила и наиболее распространенные ошибки. - Разбор реальных кейсов IT-компаний
Тренировочные звонки по игровым ситуациям. Разбор «полетов».
Моделирование проблемных ситуаций на основе реальных кейсов IT-компаний.
Моделирование взаимодействия с тех. специалистами на этапах: pre-sales, development, release.
Как правильно найти свою IT-компанию.
Как правильно общаться с HR-ами, вести себя на собеседованиях. - Выпускной экзамен
Подготовка коммерческих предложений и моделирование продажи IT-сервисов и услуг известных белорусских IT-компаний (будут присутствовать несколько руководителей данных компаний).
Преподаватели курса
Оставьте заявку на курс сейчас
И конечно, расскажем про полную программу обучения и ее специфику, тренера, а главное – про нашу программу трудоустройства.
Почему выбирают IT-академию?
Более 2140 выпускников успешно работают в IT-компаниях в Беларуси и за рубежом
Акции и новости