Обучение

Новости
О центре
Центр карьеры
Сообщение об ошибке

Обучение

Ближайшие старты

IT Bootcamp

Новости

О центре

Центр карьеры

Корпоративное обучение

Отзывы

Истории успеха

Сообщение об ошибке
Введите поисковый запрос

Влети в IT: профессия сейлз-менеджера всего за 1 рубль

19 августа 2021

Заканчиваешь ВУЗ? Хочешь сменить сферу деятельности? Если у тебя хороший английский и коммуникативные навыки, попробуй себя в продажах в IT. Приглашаем пройти отбор на курс IT-Sales. По окончанию обучения у тебя появится возможность получить работу в компании Regula.

Курс IT-Sales ведут опытные тренеры-практики Никита Дунец и Сергей Работай. У каждого свой подход, стиль преподавания и более 20 лет опыта в IT-Sales на двоих. 

О профессии. Что такое IT-Sales

Эта профессия может называться по-разному: менеджер по продажам, сейлз, продажник, biz dev manager. Как бы эта позиция не именовалась, она очень важна, поэтому компании готовы растить своих специалистов. Такой человек приносит деньги компании и попутно выступает ее лицом.

О специфике работы рассказывает Сергей Работай.


– Бизнес может развиваться, когда у него есть деньги. И менеджеры по продажам – именно те люди, которые генерируют для компании необходимые средства. Эти люди заключают сделки, приводят клиентов и тем самым помогают бизнесу расти и становиться более эффективным.

Чтобы лучше понять, чем занимаются сейлзы в IT, потребуется небольшое отступление. Дело в том, что в айти есть деление. Существуют два типа компаний: продуктовые и аутсорсинговые. 

  1. Продуктовые создают собственное ПО.

  2. Аутсорс-компании оказывают услуги другим.

В зависимости от того, где работает сейлз-менеджер, его задачи и обязанности будут отличаться. На это обращает внимание и тренер курса Никита Дунец.

– Менеджер по продажам из аутсорс-компании предоставляет заказчику человеческие ресурсы: продает набор услуг, определенных технических специалистов или команду целиком. В компании, которая создает продукт, сейлз продает клиенту не рабочую силу, а решение технической или бизнес-задачи. 


Еще одна черта, присущая продажам в IT, заключается в том, что ты продаешь специфические продукты и услуги. Чтобы эффективно продавать, нужно быть осведомленным о технической составляющей. Более того, рекомендуется знать процессы создания и разработки. 

Во многом этому и будут посвящен интенсивный и насыщенный курс. Волноваться не стоит, всему научат. На курсе будут говорить о том, как разрабатывается программное обеспечение, какие технологии используются, с какими проблемами сталкиваются клиенты.

Одна из слушательниц прошлогоднего выпуска Ирина Занберова, сегодня работает в Regula. 


Ирина Занберова

– Об этом курсе я узнала совершенно случайно, но сразу поняла, что это отличная возможность открыть для себя абсолютно новую область знаний. Занятия проходили разнообразно и увлекательно, теория всегда сопровождалась кейсами из реальной жизни. Это придавало информации ещё большую ценность, потому что ощущалось, что с тобой делятся секретами успеха. Благодаря курсу я прошла собеседование и теперь работаю в Regula.

Как устроен рабочий день в IT-Sales

Менеджер по продажам в IT-компании работает в связке с маркетингом. Сейлз подхватывает привлеченных клиентов и превращает их интерес в продажу.

По версии Никиты Дунца, в каждодневные задачи сейлз-менеджера входит:

  • обработка входящих заявок и лидов;

  • представление или демо продукта;

  • проведение переговоров о цене, условиях лицензии и другом; 

  • техническая работа: взаимодействие с CRM-системой и инвойсами.

Да, функции типичного рабочего дня выделить можно, но важно понимать, что в IT рабочий день зачастую не нормирован. Но это не значит, что ты можешь покинуть рабочее место. Ритм скорее рванный. Загруженность то увеличивается, то спадает, и нужно быть готовым включиться в любое время.

Для кого курс и кому подходят продажи в IT

Что важно в продажах? Первостепенное значение имеет умение слушать людей, поддерживать диалог, проявлять эмпатию. А на позиции IT-сейлза –еще и английский, ведь большинство клиентов белорусских IT-компаний из США и Западной Европы. Хорошие шансы пройти отбор имеют студенты старших курсов и выпускники лингвистических факультетов, которые интересуются сферой продаж.

Что касается качеств, то их можно выделить несколько. Одно из важнейших – способность быстро принимать решения. Чтобы состояться в сфере продаж, ты должен принимать решения самостоятельно и в режиме реального времени. Возможность посоветоваться и подумать будет далеко не всегда.


Другое важное качество – гибкость мышления. Нужно быть готовым к тому, что ты будешь работать с уникальными ситуациями и в постоянно меняющихся условиях. Порой важно выходить за рамки правил и не мыслить шаблонно. Гибкий подход дает результат, а вот стандарт, который гарантирует выполнение работы, в IT-Sales отсутствует. На курсах также ничего не подается как истина в последней инстанции. Тренеры советуют применять различные подходы.

В группу будет зачислено 20 самых мотивированных соискателей. Чтобы попасть в их число, нужно подготовить видеоэссе на английском. В нем необходимо рассказать важные факты своей биографии, поведать о том, чем ты занимаешься в данный момент, поделиться мотивацией, ожиданиями и планами на будущее. Чтобы записаться и получить такую возможность – переходи по ссылке на сайт IT-Academy.

Такой курс отлично подходит для молодых людей и тех, кто не боится начать все сначала. А начинать с нуля придется. Для людей, состоявшихся в других сферах, это будет интересный этап и в чем-то вызов, ведь придется становиться в один ряд с людьми, которые недавно окончили ВУЗ. На новом месте не будут учитываться предыдущие заслуги. Все придется нарабатывать сначала. 

Среди выпускников прошлого курса есть люди, которые пришли из других сфер и успешно переквалифицировались. Один из них – Александр Ермакович.

Александр Ермакович

– У меня был давний опыт работы сейлзом, но потом я девять с половиной лет преподавал английский язык в Китае и три с половиной года в Беларуси. Опыта в IT у меня не было никакого. Я пошел на курсы потому, что меня давно подбивали, мол, пора пойти в айти. Чувствовал, что вроде бы по характеру должны подойти продажи. Мне посоветовали курс, и я абсолютно не был разочарован. Все было, на самом деле, с нуля и доступно. Уже после первых недель курса я мог вести разговоры об IT со своей женой, которая давно работает в этой сфере. Атмосфера была очень открытая. Тренеры приветствуют вопросы, активно отрабатывают обратную связь. Мне нравилось, что они ничего не подавали как истину в последней инстанции, как в этом бизнесе часто бывает. Они говорили: «Вот наш опыт. Мы с вами с ним делимся, но вы всегда можете применять другой».

Если возможные трудности с переходом и освоением новой специальности тебя не пугают, приглашаем на курс «IT Sales 1.0 (совместно с IT-отделом компании «Регула»). Занятия продолжаются всего один месяц. За это время ты получишь достаточные основы, чтобы развиваться на этой позиции под руководством опытного специалиста.


Полная, частичная перепечатка или любое иное использование материалов с сайта IT-Academy разрешается только с указанием активной гиперссылки, ведущей на первоисточник (точный адрес страницы на www.it-academy.by).