Обучение

💡 Центр профессионального развития
Новости
О центре
Сообщение об ошибке

Обучение

💡 Центр профессионального развития

Ближайшие старты

IT Bootcamp

⚡ English

Новости

О центре

🚀 Вселенная IT-Academy

Корпоративное обучение

Отзывы

Истории успеха

🎁 Подарочные сертификаты

Сообщение об ошибке
Введите поисковый запрос

IT Sales Manager: почему компании «‎охотятся‎» за ним

18 сентября 2025

Когда IT-продукты готовы, в игру вступают те, кто обучен эффективно продавать. Sales Manager умеет найти подходящего клиента, грамотно преподнести преимущества, провести переговоры и заключить выгодную сделку.

Подробнее о специалистах по продажам в IT рассказывает тренер курса «‎Sales Manager в IT‎» Борис Кучумов.


Кто такой IT Sales Manager


IT-компании «‎охотятся‎» за ним, а он — за клиентами! Но зачем? Разве кто-то сомневается в технологичности созданных IT-решений? Оказывается, да. Некоторые компании не знают или не понимают, что уже существует продукт, который способен решить проблему или сделать работу их сотрудников еще проще и эффективнее.

В этот момент на арену выходит IT Sales Manager и объясняет потенциальным покупателям, какие плюсы ожидают их бизнес после внедрения IT-продукта, а также убеждает заказчика сделать выбор в пользу его покупки.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Sales-менеджер в IT — это специалист, отвечающий за развитие бизнеса через продажи цифровых продуктов и услуг. Его ключевая цель — находить клиентов, выстраивать с ними доверительные отношения и превращать интерес в реальные контракты. Это не просто «продавец», а стратег, аналитик и коммуникатор, который понимает как потребности клиента, так и особенности IT-решений.

IT Sales Manager презентует продукты и услуги, проводит переговоры с клиентами и сопровождает процесс заключения сделки.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Отдел продаж — это двигатель бизнеса. Без продаж не будет ни разработки, ни поддержки, ни роста. Sales-менеджер — это тот, кто запускает этот процесс, обеспечивая приток клиентов и доходов. В IT-сфере, где конкуренция высока, а продукты сложны, грамотный менеджер по продажам — ключ к успеху.

Задачи и обязанности Sales Manager в IT


«‎Добыча‎» легко не сдастся. Поэтому в продажах главное — понять проблему клиента и предложить именно то решение, которое ему подойдет.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Функционал Sales-менеджера в IT включает в себя:

  • поиск и привлечение новых клиентов (лидогенерацию);

  • проведение переговоров и презентаций IT-продуктов;

  • согласование коммерческих условий и заключение сделок;

  • сопровождение клиента на всех этапах сделки;

  • взаимодействие с техническими и маркетинговыми командами.


В целом сфера продаж в IT не многим отличается от любой другой сферы, за исключением специфики продуктов, которые предстоит предлагать. Поэтому на Sales Manager возлагаются довольно стандартные для указанного направления задачи.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

IT — одна из самых быстрорастущих отраслей, и спрос на Sales-менеджеров здесь стабильно высокий. Работа сочетает аналитику, коммуникацию и стратегию — идеально для тех, кто любит решать задачи и влиять на результат.

Однако важно понимать: хотя базовые навыки продаж применимы в любой отрасли, в IT существует своя специфика — от технической терминологии до особенностей продуктов и этапов их внедрения, поэтому именно обучение на курсе позволяет быстро освоиться и уверенно начать карьеру в этой сфере.

Навыки Sales Manager в IT


Чтобы «‎выследить‎» нужного клиента, профессиональный IT Sales Manager использует именно эти качества, которые помогают ему понимать людей, находить с ними общий язык и успешно предлагать решение стоящих перед компаниями проблем.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Главный навык — это умение продавать. Без продаж нет бизнеса, нет бонусов, нет зарплаты. Менеджер по продажам в IT должен уметь заключать сделки — как быстрые, так и стратегические, рассчитанные на перспективу. Это требует настойчивости, гибкости мышления и понимания, как превратить интерес клиента в конкретный контракт.

Ключевые навыки специалиста, необходимые для успешной работы:

1. коммерческое мышление и ориентация на результат. Менеджер должен видеть возможности там, где другие видят сложности. Умение оценить потенциал клиента, предложить релевантное решение и довести сделку до конца — это основа профессии.

2. коммуникация и влияние. Важно уметь находить общий язык с любым человеком независимо от его характера, позиции или настроения. Этот навык также включает в себя активное слушание, аргументацию, ведение переговоров и умение убеждать.

3. организаторские способности и внутренняя координация. Менеджер по продажам — это связующее звено между клиентом и внутренними командами. Нужно уметь находить нужных людей, договариваться, координировать действия и обеспечивать выполнение обязательств.

4. понимание IT-продуктов и процессов. Даже если вы не технический специалист, важно понимать, ЧТО вы продаете. Знание базовых принципов работы IT-решений, понимание терминологии и логики внедрения — это то, что отличает успешного менеджера в этой сфере.

5. эмпатия и адаптивность. Каждый клиент — это отдельная история. Умение чувствовать потребности, адаптироваться под ситуацию и выстраивать доверие особенно важно в IT, где решения часто сложные и требуют длительного цикла принятия.

Курс «‎Sales Manager в IT‎» помогает развить именно те навыки, которые востребованы в IT-продажах. Он дает инструменты, практику и понимание специфики отрасли, чтобы вы могли уверенно стартовать и быстро выйти на результат.

Результативность работы Sales Manager в IT, зависящая от грамотной инфраструктуры компании


И не секрет, что даже опытный охотник бессилен в ситуации, когда оружия в его руках недостаточно. Результативность работы IT Sales Manager во многом определяется наличием необходимых инструментов, которые позволяют выгодно искать и переманивать потенциальных клиентов на свою сторону.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Для эффективной работы Sales-менеджеру в IT необходим базовый набор оборудования и цифровых инструментов. Это компьютер, мобильный или IP-телефон, качественная гарнитура и специализированное программное обеспечение — прежде всего CRM-система, которая помогает вести клиентскую базу, отслеживать сделки и управлять коммуникацией.

Также активно используются вспомогательные программы для подготовки презентаций и коммерческих предложений, для организации встреч и видеозвонков, для анализа данных и планирования активности.

О каких еще инструментах в работе Sales Manager забыли сказать?

  • Реклама продуктов привлекает аудиторию и покупателей через яркий и динамичный контент. В этом вопросе отделу продаж неизменно помогает отдел маркетинга.

  • Постоянное обучение обеспечивает профессионалу конкурентное преимущество и владение последними тенденциями в сфере коммуникации и продаж, чтобы эффективно презентовать и продавать свои продукты.

  • Ресурсы для поиска клиентов, например, онлайн-платформы, профессиональные площадки, офлайн-ивенты, СМИ, позволяют рассказать о продукте, а значит, привлечь к нему внимание еще большей аудитории.


Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Формат работы Sales Manager может быть офисным или удаленным. В офисе важно наличие комфортного пространства для звонков и переговоров с хорошей акустикой и возможностью сосредоточиться. При удаленной работе стоит уделить внимание фону (что находится за вами во время видеозвонков), качеству звука и стабильности Интернета — все это влияет на восприятие клиента и эффективность коммуникации.

Например, на курсе «‎Sales Manager в IT‎» мы помогаем не только освоить навыки продаж, но и понять, какие инструменты делают работу менеджера продуктивной — от подготовки презентаций и проведения онлайн-встреч до организации эффективного рабочего пространства в офисе или удаленно.

Где «‎живет‎» и «‎чем дышит‎» Sales Manager в IT: каналы поиска и зарплаты специалистов


Однако найти толкового менеджера в сфере продаж, как показывает практика, задача со звездочкой. Именно поэтому за выпускниками курса «‎Sales Manager в IT‎» буквально выстраивается очередь. Без шуток. Ажиотаж вокруг специальности подтверждается еще и количеством открытых вакансий на площадках по поиску сотрудников. Именно там IT-компании чаще всего пытаются отыскать подходящую на эту роль кандидатуру.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Хорошие Sales-менеджеры — это активные специалисты, которые сами отслеживают рынок, зарплаты, перспективные сферы и востребованные продукты. Они умеют себя позиционировать, знают, где находятся интересные предложения, и стремятся к профессиональному росту.

Компании чаще всего ищут менеджеров по продажам через:

  • сайты вакансий и карьерные платформы;

  • профессиональные соцсети (например, LinkedIn);

  • рекомендации от коллег и партнеров;

  • отраслевые мероприятия и онлайн-сообщества.

Если вы хотите стать востребованным специалистом, важно не только освоить навыки продаж, но и уметь себя грамотно представить на рынке. Курс «‎Sales Manager в IT‎» помогает сформировать профессиональный профиль, понять, где искать возможности и как выделиться среди других кандидатов.

И еще один совет работодателям, которые в данный момент в поиске: проверяйте качество подготовки молодых специалистов на внутренних стажировках и практиках. С их помощью можно не только найти то самое юное дарование, но и подтянуть знания новичка, который несомненно принесет успех всей компании. А дальше все в ваших руках…

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Нужен ли Sales Manager IT-компаниям? Однозначно да! Несмотря на то, что работа менеджера по продажам может казаться незаметной для других подразделений, именно он берет на себя ключевую задачу — общение с клиентом и продвижение его к сделке. Это требует развитых коммуникативных навыков, умения убеждать, договариваться и объединять людей вокруг решения.

Sales-менеджер — это связующее звено между компанией и рынком. Он не просто продает, он открывает новые возможности, расширяет клиентскую базу, продвигает продукты и помогает бизнесу выходить на новые рынки. Без продаж нет роста, нет развития, нет движения вперед.

На курсе «‎Sales Manager в IT‎» вы осваиваете профессию, которая лежит в основе любого бизнеса. Навыки, полученные у нас, позволяют не просто работать, а влиять на стратегию компании, ее доход и перспективы. Это точка входа в карьеру, где результат зависит от вас и может привести к серьезному профессиональному росту.

Мотивация и карьерный рост в продажах в IT


Мотивация специалиста действительно играет важную роль в обеспечении долгосрочного сотрудничества и высоких рабочих результатов. Для этого стоит обратить внимание на:

  • понятную и честную систему премирования, чтобы специалист видел, как влияет на доход компании, а также мог влиять на свой собственный доход;

  • возможность для профессионального развития сотрудника через тренинги, семинары, обучение за счет компании и постоянный и полезный нетворкинг;

  • баланс работы и отдыха для того, чтобы сотрудники не выгорали и могли гармонично распределять свое время в течение дня;

  • атмосферу в коллективе и культуру компании, которые во многом определяют желание работать и эффективность профессиональной деятельности сотрудников.

Что касается карьерного роста, важно сразу обозначить, какие перспективы открываются перед специалистом и как работник может влиять на свои обязанности, должность и зарплату.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Карьерный рост в этой сфере реален и разнообразен. Попасть в профессию можно как из других отраслей, так и из смежных IT-ролей, например, из лидогенерации, бизнес-аналитики, проектного менеджмента или клиентского сервиса. Главное — желание развиваться, коммуникативные навыки и понимание ценности продукта.

Курс «‎Sales Manager в IT‎» дает старт для тех, кто хочет войти в профессию, начать зарабатывать и строить карьеру с перспективой роста — от менеджера до руководителя отдела, CCO, CEO и даже владельца собственного бизнеса.

При этом доход менеджеров в равной степени определяется опытом и стажем, специализацией компании (а в IT зарплаты на порядок выше), квалификацией и уровнем образования. Вот что говорит о зарплатах IT Sales Manager наш эксперт.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

Заработок Sales-менеджера в IT обычно состоит из двух частей: фиксированной ставки и бонуса за результат. Фиксированная часть — это стабильный доход, который может составлять до 1000$ в месяц и обсуждается на собеседовании. Бонусная часть напрямую зависит от объема продаж и может доходить до 5% от суммы, поступившей от клиента. В некоторых компаниях применяются альтернативные схемы мотивации — KPI-бонусы, процент от прибыли или премии за выполнение планов.

Если ты задумываешься о карьере Sales Manager в IT, но тебя останавливает отсутствие необходимых знаний, уже 22 сентября эта проблема решится в стенах IT-Academy. И за два месяца обучения ты получишь все необходимые навыки для реальной работы в IT.

Борис Кучумов — тренер курса «‎Sales Manager в IT‎»

IT — это надежная и стремительно развивающаяся сфера, в которой спрос на специалистов, особенно в продажах, будет только расти. Не стоит бояться карьерных перемен — стоит попробовать, как это когда-то сделал я. Эта профессия дает возможность общаться с заказчиками из разных стран, ездить в командировки, участвовать в ярких IT-мероприятиях и тимбилдингах. Это особая атмосфера, где тебя окружают умные, эрудированные и мотивированные коллеги. А мотивация в IT одна из самых высоких: здесь ценят результат, инициативу и стремление к росту.

Если вы чувствуете, что готовы к новому этапу, — не откладывайте. Курс «‎Sales Manager в IT‎» даст вам уверенный старт и поможет войти в профессию, которая может изменить вашу жизнь.

Компании с нетерпением ждут своего выпускника — присоединяйся!


Полная, частичная перепечатка или любое иное использование материалов с сайта IT-Academy разрешается только с указанием активной гиперссылки, ведущей на первоисточник (точный адрес страницы на www.it-academy.by).