Обучение

💡 Центр профессионального развития
Новости
О центре
Сообщение об ошибке

Обучение

💡 Центр профессионального развития

Ближайшие старты

IT Bootcamp

⚡ English

Новости

О центре

🚀 Вселенная IT-Academy

Корпоративное обучение

Отзывы

Истории успеха

🎁 Подарочные сертификаты

Сертификат «Код безопасности»

Сообщение об ошибке
Введите поисковый запрос

Самопрезентация: учимся говорить о себе так, чтобы нас точно запомнили

8 декабря 2025

Этот навык позволяет уверенно заходить в любые двери. Работа, карьера, дружба, отношения — людям, владеющим техниками самопрезентации, кажется, под силу все. Но сегодня погружаемся исключительно в деловую сферу и разбираемся с задачами самопрезентации, а также советуем эффективные упражнения, которые помогут прокачать такой важный и нужный для успешного профессионального развития skill.

Самопрезентация: что такое и с чем едят


«‎Ну, расскажите о себе…‎» За этой фразой следует судорожное перечисление своих лучших качеств и компетенций.

Самопрезентация — искусство формирования нужного образа в глазах собеседника, умение выгодно обозначить сильные стороны личности и «‎продать‎» себя или свои услуги.

В современных реалиях дикой конкуренции за рабочие места, лучшие условия труда, партнеров и клиентов именно правильная самопрезентация, которую относят к ключевым soft skills, позволяет заткнуть за пояс своих соперников.

Основные задачи самопрезентации для карьерного роста


Создание соответствующего имиджа. Самопрезентация помогает стать заметным, четко обозначить свои плюсы, подчеркнуть свою ценность.

Подтверждение навыков. Через цифры, кейсы, успешные проекты и профессиональный опыт.

Формирование доверия. Возможность расположить к себе и выйти на открытый, честный диалог.

Определение перспектив сотрудничества. Позволяет найти точки соприкосновения, подчеркнуть готовность к совместным долгосрочным задачам и проектам.

Выстраивание эффективной коммуникации. Способность находить общий язык с разными людьми, вписываться в новые коллективы, команды и становиться значимым членом группы.

Подумай, что сказать: кейсы, когда к самопрезентации следует подготовиться заранее


Здорово, если ты уже прокачал этот навык и свободно используешь его для завязывания дружеских отношений или в простой беседе с незнакомцем из кафе. Но даже профи стоит готовиться заранее, чтобы успешно пройти следующие «‎испытания‎».

Поиск работы. Сопроводительное письмо, CV, первый этап интервью — все эти элементы требуют тщательной подготовки и применения эффективных техник самопрезентации, чтобы действительно впечатлить будущего работодателя.

Деловые переговоры. Расширение собственного бизнеса, запуск новых проектов, привлечение инвесторов невозможны без четкости в каждой формулировке и убедительности в каждом слове.

Публичные выступления. На конференциях и митапах, где ты сталкиваешься с каверзными вопросами и недоверием в двойном объеме, подготовленная самопрезентация — это, безусловно, мастхэв.

Рассказать о себе — что может быть проще? Но почему в действительности проще не каждому


И в какой момент все сломалось? По накатанному пытаемся искать причины в детстве. Достаточно ли тебя поддерживали родители? А как складывались отношения со сверстниками? Стремление казаться идеальным, которое было немного «‎подбито‎» в школьном возрасте, так или иначе сказывается на самоопределении взрослого человека. Тот может не понимать:

  • кто он;

  • чего он хочет;

  • какие имеет достоинства и недостатки;

  • какие преследует цели;

  • какими талантами обладает и что ему нравится по-настоящему.

А все потому что самооценка жестко зависит от взглядов окружения. Если ты не соответствуешь приемлемым шаблонам — автоматически становишься другим, плохим. Так собственные ожидания и увлечения уходят на второй план. 

Обратная сторона медали — синдром самозванца, который проявляется в тотальной неудовлетворенности собой. Сколько бы побед и достижений за плечами ни было, постоянно кажется, что сделано недостаточно. Корни проблемы, как ни странно, тянутся из того же детства, полного непризнанности и критики со всех сторон.

А еще есть стыд, который «‎всячески закрывает нам рот‎». Отсюда желание спрятаться, не выделяться, быть тише и менее заметным, которое обеспечивает нам выживание в группе таких же тихих и незаметных сородичей‎. Вот только подобная жизнь со временем превращается в вынужденную самоизоляцию с чувством неполноценности, травмирующим личность с годами все больше и больше.

Основные правила подготовки самопрезентации


Эти проблемы вот так на раз-два не решить. Но произвести нужное впечатление можно, если изначально понимать, для кого и чего это необходимо.

Цели самопрезентации. Четко сформулируй, что необходимо подчеркнуть голосом и к какому результату твой спич должен привести. Если цель — новая должность, стоит делать акцент на компетентности, уникальности и ярком образе, который позволит запомниться.

Определение целевой аудитории. Повествование может строиться по определенному шаблону, однако «‎начинка‎» подбирается индивидуально. Если взять все то же собеседование, порази HR завершенными проектами, рекомендациями, стеком технологий. Важно помнить и о стиле. Если компания крупная и серьезная, переходи на деловой и сдержанный стиль, избегай неуместных шуток и т.д.

Дать конкретику. Люди любят, когда четко и по делу. Запасись списком из конкретных цифр, кейсов, наград и отзывов. Не размазывай информацию на 30 минут, только бы занять время и подольше поговорить. Если ты новичок, скажи об этом прямо, но не забудь упомянуть о pet-проектах, пройденных стажировках и курсах. На начальном этапе профразвития рекрутер не будет ожидать от тебя многого.

Не отходить от изначальной структуры. Продумай последовательность: что и за чем будешь говорить. Следуй ей, даже если попутно собеседник вклинивается со своими вопросами. Тогда отвечай и продолжай с места, на котором остановился. Так ты не будешь сбиваться, но будешь звучать логично (что повысит уровень доверия). Оптимальной структурой могут быть ответы на следующие вопросы:

  • кто ты;

  • что ты предлагаешь;

  • чем можешь быть полезен;

  • как связаться с тобой после.

Следить за речью и собственным поведением. Мы уже касались уместности тона и важности стиля для первого впечатления. Избегай резких высказываний, грубых слов, слишком расслабленных поз. Спокойная речь, отсутствие излишней жестикуляции, развернутые ответы без слов-паразитов и дрожащего голоса — твои верные товарищи для демонстрации собственной уверенности и подтверждения компетентности. 

Техники деловой самопрезентации: разбираемся что и как


На очереди самое «‎вкусненькое‎» — практические советы по подготовке самопрезентации, которые можно взять на вооружение уже сейчас. 

Техника «‎Situation — Task — Action — Result‎».

Условная структура самопрезентации для описания профессиональных достижений. Начинаем с краткого рассказа о контексте (Situation), переходим к задаче (Task), которая стояла перед тобой, излагаем, что было сделано (Action) и в какой срок, завершаем результатом (Result) и измеримыми итогами работы (твоей личной или команды). 

«‎Презентация в лифте‎». 

Эта техника уже не на структуру, а на скорость, которая поможет акцентироваться на главном и не засорять беседу лишними фактами. Главная задача самопрезентации подобного формата — вызвать интерес к рассказчику для дальнейшего диалога или обмена контактами. 

В чем суть: забросить крючок, то есть заинтересовать каким-то провокационным утверждением, далее перейти к проблеме, перечислить предлагаемые тобой решения и отметить их преимущества. Уложиться придется в 60 секунд (примерно столько мы едем в лифте, отсюда и название техники). Сложно — но можно. 

Пример:

«‎Знаете, что огромные рекламные бюджеты сливаются впустую (провокация)? Ведь часто компании не видят, как реклама отражается на реальных продажах (проблема). Логичный выход — внедрение сквозной аналитики (решение), чтобы сразу понимать, какая реклама работает, а какая не дает нужного результата (преимущества). Обсудим, как это можно осуществить на вашем проекте?‎»

Техника увлекательного сторителлинга. 

Расскажи о себе и своем опыте не через сухие факты, а с помощью принципа «‎Ситуация — Действие — Результат‎». Технику часто используют коучи и менторы, которые делятся кейсами на большую аудиторию и через реальные истории из жизни. Это позволяет вовлечь в диалог эмоционально: было так, но я поступил таким образом, и это привело меня к данному результату. 

Что еще можно сделать: немного советов, которые должны сработать


Шагай к секретам успешной самопрезентации через самопознание. Да-да. Пора уже знакомиться с собой настоящим, так ты поймешь, что интересного этот человек может предложить окружающим, не только друзьям и семье, но и коллегам, компании…

Взращивай собственную уверенность. Как? Только через проверку! Кому-то ты явно будешь не по душе, кто-то отнесется к твоим речам скептически, но свою аудиторию ты точно найдешь. Главное — пробовать, пытаться, ошибаться и учиться на собственных промахах. 

Борись со стыдом (который вначале, несомненно, продолжит тебя побеждать). Ведь силы не равны изначально. Если проблемы глубинны и ты это чувствуешь, обратись к специалисту, который поможет найти выход. И ежедневно учись понимать свои эмоции, смотреть на них со стороны, искать причины состояний и управлять собой в разных ситуациях.

Жизнь — это увлекательное приключение, если воспринимать ее как бесчисленное количество шансов показать себя. Желаем тебе выигрывать чаще!


Полная, частичная перепечатка или любое иное использование материалов с сайта IT-Academy разрешается только с указанием активной гиперссылки, ведущей на первоисточник (точный адрес страницы на www.it-academy.by).